Für Jungunternehmer ist ein Geschäftsplan eine Blaupause für die Organisation, den Aufbau und den Betrieb des Unternehmens. Unternehmer verwenden das Plandokument auch, um das Unternehmen potenziellen Investoren vorzustellen. Der Plan zeigt in einem Schritt-für-Schritt-Format, was erreicht werden muss, um das Unternehmen zu gründen. Es beschreibt die Ressourcen, die erforderlich sind, um das Unternehmen zum Erfolg zu führen. Da wichtige Annahmen für die Finanzprognose möglicherweise nicht bekannt sind, z. B. die Entwicklungskosten der vom Unternehmen vorgeschlagenen Produkte, basieren die Prognosezahlen zum Teil auf fundierten Vermutungen. Dies macht das Schreiben des Plans besonders schwierig.
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Bestimmen Sie die Größe des Unternehmens, das Sie aufbauen möchten. Wenn Ihr Ziel darin besteht, ein Unternehmen zu haben, das genügend Cashflow generiert, um Ihrer Familie einen komfortablen Lebensstil zu bieten, deutet dies auf eine andere Organisation und Kapitalstruktur hin, als wenn Sie innerhalb von drei Jahren einen Umsatz von 100 Millionen US-Dollar erzielen möchten. Je größer das Unternehmen ist, das Sie aufbauen möchten, desto wahrscheinlicher ist es, dass Sie Fremdkapital von Risikokapitalgebern oder Angel-Investoren benötigen, anstatt sich auf intern generierten Cashflow zu verlassen, um zu wachsen.
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Präsentieren Sie überzeugende Gründe, warum der Markt Ihr Unternehmen braucht. Unternehmen sind erfolgreich, weil sie ein unerfülltes Kundenbedürfnis oder -problem erkennen und eine kostengünstige Lösung für das Problem anbieten. Die Lösung sollte den Kunden viel Zeit und Geld sparen oder ihre Lebensqualität verbessern.
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Planen Sie ein Unternehmen, nicht nur ein Produkt. Viele Start-up-Unternehmen, insbesondere Technologieunternehmen, entwickeln zunächst ein einziges Produkt. Ein Produkt reicht in der Regel nicht aus, um ein Unternehmen über die gesamte Lebensdauer zu erhalten. Denken Sie an Ihre nächste Generation von Produkten oder Dienstleistungen und an die neuen Märkte, die Sie erschließen werden, nachdem Sie in der ersten erfolgreich waren.
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Zeigen Sie, wie Sie Ihre Produkte oder Dienstleistungen verkaufen werden. Stellen Sie sicher, dass Sie die Taktik, mit der Sie Ihre Produkte verkaufen, klar umreißen. Sprechen Sie nicht nur von Allgemeinheiten wie „Wir werden über Distributoren verkaufen“. Wenn Sie die spezifischen Verkaufstaktiken nicht identifizieren, können Sie kein realistisches Budget für die Kosten für den Markteintritt erstellen. Nicht zu artikulieren, wie das Unternehmen seine Kunden erreichen wird, ist eine Schwäche vieler Start-up-Geschäftspläne. Selbst großartige Technologien verkaufen sich nicht von selbst.
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Skizzieren Sie Ihre Wettbewerbsvorteile. Selbst wenn Sie in einen robusten, schnell wachsenden Markt eintreten, werden Sie immer noch dem Wettbewerb ausgesetzt sein und Ihr Unternehmen so positionieren müssen, dass Ihre Kunden erkennen, warum Ihre Produkte oder Dienstleistungen überlegen sind. Nehmen Sie sich die Zeit, zu recherchieren und zu verstehen, wie Ihre Wettbewerber Geschäfte machen und was ihre Stärken und Schwächen sind. Eine schlechte Analyse des Marktes und des Wettbewerbs ist einer der drei wichtigsten kritischen Fehler, die Anleger in einem Geschäftsplan sehen. Dies geht aus einer Umfrage von Profit Dynamics Inc. in „Kapital von Engeln anziehen“ hervor.
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Stellen Sie eine offene Einschätzung Ihres Managementteams bereit. Start-up-Unternehmen haben selten ein komplettes Management-Team zusammengestellt. Möglicherweise benötigen sie Finanzmittel, um Top-Manager einzustellen und das Team zu vervollständigen. Besprechen Sie alle Lücken, die Sie derzeit in der Verwaltungsgruppe haben. Beschreiben Sie detailliert die Erfahrung und Kompetenzen, die von jeder Person, die Sie einstellen werden, benötigt werden, und wie Sie diese herausragenden Personen finden möchten. Auf ihrer Website schlägt die Small Business Administration vor, zu erklären, wie die „einzigartige Erfahrung“ jedes Teammitglieds Ihrem Unternehmen zum Erfolg verhilft.
