Handelsvertreter bzw. Agenten der Hersteller präsentieren unter anderem Konsumgüter, Lebensmittel, Bürobedarf, Bekleidung sowie technische und wissenschaftliche Produkte. Agenten verkaufen an Unternehmen, Regierungsbehörden und andere Organisationen, anstatt direkt an den Verbraucher zu verkaufen, was als Einzelhandelsverkauf gilt. Die Einnahmen der Handelsvertreter ergeben sich aus Gehältern und Provisionen. Nach Angaben des US-amerikanischen Amtes für Arbeitsstatistik (BLS) soll die Beschäftigung für Vertreter der Hersteller von 2008 bis 2018 um 7 Prozent steigen.
Handelsvertreter im Großhandel und im produzierenden Gewerbe, ausgenommen technische und wissenschaftliche Produkte
Die Gesamtvergütung der Agenten eines Herstellers basiert auf Gehalt und Provision. Der durchschnittliche Stundenlohn betrug laut BLS 30,16 USD und das durchschnittliche Jahreseinkommen 62.720 USD (Stand 2010). Agenten in den Top 10 Prozent verdienten einen Stundenlohn von mindestens 52,28 USD und ein Jahreseinkommen von mindestens 108.750 USD. Diejenigen, die im 25. bis 75. Perzentil arbeiten, verdienten einen Stundenlohn zwischen 17,74 und 36,53 US-Dollar mit einem Jahreseinkommen zwischen 36.910 und 75.980 US-Dollar. Agenten im 10. Perzentil verdienten einen Stundenlohn von weniger als 12,97 USD und ein Jahreseinkommen von bis zu 26.970 USD.
Handelsvertreter, Großhandel, Fertigung, technische und wissenschaftliche Produkte
Agenten, die technische und wissenschaftliche Produkte wie Computer, landwirtschaftliche und maschinelle Geräte, Computer oder pharmazeutische Waren verkaufen, verdienen etwas mehr als Agenten, die keine technischen und wissenschaftlichen Produkte verkaufen. Der durchschnittliche Stundenlohn für diese Agenten betrug laut BLS 40,56 USD und das durchschnittliche Jahresgehalt laut BLS 2010 84.360 USD. Agenten in den Top 10 Prozent dieser Branche verdienten einen Stundenlohn von mindestens 69,43 US-Dollar und ein Jahreseinkommen von mehr als 144.420 US-Dollar. Vertreter im 25. bis 75. Perzentil verdienten zwischen 24,66 und 50,39 US-Dollar pro Stunde und zwischen 51.290 US-Dollar und 104.820 US-Dollar pro Jahr. Diese Personen im 10. Perzentil verdienten nicht mehr als 17,66 USD pro Stunde und 36.740 USD pro Jahr.
Standardprovisionen
Die Provisionen der Vertreter des Herstellers variieren je nach Branche. Die Provision kann laut RepHunter auf einem geraden Prozentsatz des Umsatzes oder auf einem Prozentsatz der Bruttoumsatzmarge basieren. Für die am häufigsten hergestellten Produkte liegt die Provision eines Herstelleragenten ab 2010 zwischen 7 und 15 Prozent, berichtete RepHunter. Eine Provision, die auf einem Prozentsatz der Bruttoumsatzmarge basiert, wird berechnet, indem die direkten Kosten vom Umsatz abgezogen werden. Der Standardbereich für eine Provision, die auf einem Prozentsatz der Bruttoumsatzmarge basiert, liegt zwischen 20 und 40 Prozent. Für servicebasierte Produkte werden laut RepHunter höhere Provisionen von mehr als 50 Prozent der Bruttoumsatzmarge erzielt.
Provisionen starten
Eine durchschnittliche Provision für Herstellervertreter, die in das Geschäft einsteigen, beträgt laut Entrepreneur ab 2011 5 Prozent des Bruttoumsatzes. Standardprovisionen variieren je nach Produkt, Markt und Umsatzvolumen. Laut RepHunter können Agenten je nach Umsatzvolumen eine Staffelprovision verdienen.
Gehaltsinformationen 2016 für Handelsvertreter im Großhandel und in der Produktion
Laut dem US Bureau of Labor Statistics verdienten Handelsvertreter im Großhandel und im verarbeitenden Gewerbe im Jahr 2016 ein durchschnittliches Jahresgehalt von 61.270 US-Dollar. Am unteren Ende verdienten Vertriebsmitarbeiter im Großhandel und im verarbeitenden Gewerbe ein Gehalt von 42.360 US-Dollar für das 25. Perzentil, was bedeutet, dass 75 Prozent mehr als diesen Betrag verdienten. Das 75. Perzentilgehalt beträgt 89.010 USD, was bedeutet, dass 25 Prozent mehr verdienen. Im Jahr 2016 waren in den USA 1.813.500 Mitarbeiter als Großhandels- und Produktionsvertreter beschäftigt.
