Jedes kleine Unternehmen ist daran interessiert, die Marketingeffektivität zu steigern. Die effektivsten Marketingstrategien sind diejenigen, die auf ein bestimmtes Publikum ausgerichtet sind, sich auf die wichtigsten Vorteile basierend auf dem Standpunkt und den Interessen des Publikums konzentrieren und zu einem geeigneten Zeitpunkt geliefert werden – wenn das Publikum am ehesten aufmerksam ist und daran interessiert ist die zugestellte Nachricht.
Spezifisches Targeting
Effektives Marketing richtet sich an ein bestimmtes, nicht an ein allgemeines Publikum. Betrachten Sie zur Veranschaulichung die verschiedenen Ansätze, die mit einem Produkt verfolgt werden können, das so einfach wie Reis ist, wenn es an diese Zielgruppen verkauft wird: Rentner, junge Mütter oder Sportler. Durch die Konzentration auf ein bestimmtes Publikum und den Versuch, die Bedürfnisse, Interessen und Wünsche des Publikums zu verstehen, können Vermarkter ihre Ziele am effektivsten erreichen, sagt Lin Grensing-Pophal, Autor von "Marketing With the End in Mind".
Nutzen im Fokus
Für Kleinunternehmer kann es schwierig sein, ihr Geschäft und ihre Produkte von außen nach innen zu betrachten, aber genau das müssen sie tun, wenn sie hoffen, ihre Marketingbemühungen erfolgreich zu gestalten, sagt Grensing-Pophal. "Zu oft verlieben wir uns in unsere eigenen Produkte und Dienstleistungen, oder wir gehen davon aus, dass unsere Zielgruppen unsere Produkte und Dienstleistungen so verstehen, wie wir es tun - sie werden es nicht." Marketer müssen die Bedürfnisse und Anliegen des Publikums kennenlernen und berücksichtigen sowie mögliche Einwände identifizieren, die sie bei ihren Marketingbemühungen überwinden können. Auf diese Weise können sie wichtige Vorteile identifizieren, auf die sie sich konzentrieren können und die für die Zielgruppe attraktiv sind.
Gutes Timing
Eine Nachricht über Inkontinenz bei Frauen, die durch ein Poster auf der Innenseite einer Toiletten-Türkabine übermittelt wird, trifft das Publikum genau zum richtigen Zeitpunkt. Dieselbe Nachricht, die bei einer Overhead-Ankündigung in einem Einkaufszentrum übermittelt wird, hätte wahrscheinlich nicht die gleiche Wirkung. Effektives Marketing versucht, das Publikum zu erreichen, wenn es am ehesten offen und aufmerksam für die Botschaft ist. Kleine Unternehmen müssen sorgfältig über ihre Zustellungsmechanismen nachdenken - Zeitung, Radio, Fernsehen, soziale Medien und andere - und überlegen, ob Nachrichten zur richtigen Zeit am richtigen Ort übermittelt werden.
