Professionelle Vermarkter verwenden den Begriff "stiller Verkäufer" für Verpackungen, Displays, Schilder oder Werbeartikel, die den Umsatz und den Gewinn steigern sollen. Diese sind besonders nützlich für kleine Unternehmen, die nur wenige Verkäufer haben, um ihre Produkte und Dienstleistungen zu bewerben. Ein zusätzlicher Vorteil ist, dass stille Verkäufer Kunden über besondere Ereignisse und Rabatte informieren.
Verpackung
Produktverpackungen funktionieren als stiller Verkäufer, weil Verbraucher oft eine psychologische Verbindung damit herstellen, so die Website MarketingWeek. Verpackungen können Verbraucher ansprechen, wenn sie etwas darstellen, das ihnen wichtig ist, oder jemanden symbolisieren, den sie sein möchten. Käufer, die ökologische Bedenken haben, können sich für ein Produkt entscheiden, das in recycelten Materialien verpackt ist. Menschen mit einem aktiven Lebensstil können ein Produkt auswählen, da die Verpackung ein Foto eines Sportlers enthält, der für Vitalität steht.
Anzeigen
Point-of-Purchase-Displays in Geschäften können den Umsatz steigern, da sie den Kunden mehr Informationen über Artikel bieten, auch wenn Verkäufer nicht verfügbar sind, um Produktmerkmale hervorzuheben. Diese Displays enthalten oft unverpackte Muster, die Käufer in einem Geschäft ausprobieren können. Mit einem Fernseher, der an einem Point-of-Purchase-Display läuft, können Kunden beispielsweise die Bildschärfe beurteilen. Käufer kaufen solche Artikel eher, wenn sie ihre Leistung beobachten können.
Beschilderung
Betrachten Sie Außenschilder als stille Verkäufer, die die Verbraucher zum Betreten Ihres Geschäftssitzes einladen und Ihnen die Möglichkeit geben, einen Verkauf zu tätigen. Außenschilder, die Rabatte, besondere Ereignisse und neue Produkte fördern, können den Kundenverkehr und die Verkaufschancen effektiv steigern. Indoor-Schilder sorgen für mehr Verkaufsargumente für Geschäftsinhaber, indem sie zusätzliche Produkte und Sonderangebote hervorheben, die nicht auf Outdoor-Schildern erscheinen.
Werbeartikel
Mit Werbeartikeln können Sie zahlreiche stille Verkäufer außerhalb Ihres Geschäftssitzes für sich arbeiten lassen. Diese Produkte können Stifte, Kaffeetassen, Kalender und andere nützliche Artikel enthalten, die mit dem Namen, der Adresse und den Kontaktinformationen Ihres Unternehmens bedruckt sind. Geschäftsinhaber verschenken häufig Werbeartikel auf Messen und anderen Veranstaltungen, um neue Kunden zu gewinnen und Wiederholungsgeschäfte von früheren Kunden zu fördern.
Überlegungen
Stille Verkäufertaktiken können nach hinten losgehen, wenn sie nicht sorgfältig geplant werden. Stellen Sie beispielsweise sicher, dass Schilder mit Preisnachlässen deutlich angeben, wie Kunden einen Rabatt erhalten. Sonderangebote mit einschränkenden Bedingungen, die nicht auf einem Schild angebracht sind, können die Käufer verärgern und Ihren geschäftlichen Ruf bei ihnen beeinträchtigen.
