Cost-Plus-Preise sind möglicherweise die gebräuchlichste Methode, um einen rentablen Verkaufspreis für ein Produkt oder eine Dienstleistung zu ermitteln, da sie sicherstellen, dass ein Unternehmen ein Produkt für mehr verkauft, als es das Unternehmen für die Herstellung des Produkts gekostet hat, sofern die Kosten Berechnungen sind genau. In der Regel wird durch die Preisgestaltung für das Cost-Plus-Modell ein fester Prozentsatz zu den Stückkosten hinzugefügt. Dies kann vom Unternehmen festgelegt werden, und manchmal ist es ein Verhandlungspunkt mit Wiederverkäufern, die sich einen Wettbewerbsvorteil verschaffen möchten.
Festlegen der Stückkosten
Im Zentrum der Kosten-Plus-Strategie steht die genaue Definition der Stückkosten, da eine Unterbewertung der tatsächlichen Kosten für die Bereitstellung eines Produkts oder einer Dienstleistung dazu führt, dass der Kosten-Plus-Preis nicht den beabsichtigten Gewinn erzielt. Für ein Unternehmen, das allgemein anerkannten Rechnungslegungsgrundsätzen folgt, ist die Berechnung der Stückkosten im Allgemeinen unkompliziert.
Die Stückkosten werden berechnet, indem die direkten Materialkosten, die direkten Arbeitskosten und eine Verteilung der Gemeinkosten des Unternehmens addiert werden. Wenn ein Unternehmen beispielsweise nur ein Produkt herstellt, werden 100 Prozent der Gemeinkosten oder Fixkosten zum Einstandspreis addiert. Wenn das Unternehmen ein zweites Produkt hinzufügt, werden möglicherweise 50 Prozent der Fixkosten auf jedes Produkt entfallen, es sei denn, das neue Produkt macht einen anderen Anteil des Umsatzes des Unternehmens aus. Es geht darum, alle Fixkosten des Unternehmens durch die Stückkostenverteilung zu berücksichtigen, damit die Stückkostenberechnungen als Grundlage für die Kosten-Plus-Strategie eine genaue Break-Even-Preisgestaltung darstellen.
Erstellen eines Kosten-Plus-Modells
Die Kosten-Plus-Rechnung selbst ist einfach. Sobald die genauen Stückkosten berechnet sind, wird der Kosten-Plus-Wert einfach zu den Stückkosten addiert. Dies umfasst jedoch nicht alle Marktfaktoren oder -einflüsse. Es gibt Kosten wie beispielsweise die Rücksendung nicht verkaufter Waren, die zum Zeitpunkt der Preisberechnung möglicherweise nicht rechenschaftspflichtig sind, es sei denn, es handelt sich um eine Leistung in der Vergangenheit oder um Prognosen. Kundenverträge können auch die Preisgestaltung zuzüglich Kosten beeinflussen. Zum Beispiel könnte ein Kunde, der einen garantierten Höchstpreisvertrag aushandelt, den Kosten-Plus-Wert begrenzen und das produzierende Unternehmen an die Vertragsbedingungen binden, selbst wenn die Produktionskosten nach Inkrafttreten des Vertrags steigen.
Die Vor- und Nachteile von Cost-Plus-Preisen
Die Einfachheit der Kosten-Plus-Strategie ist vielleicht der attraktivste Vorteil. Einen gewinnbringenden Verkaufspreis zu ermitteln ist einfach, wenn Sie die Stückkosten und den Mehrkostenbetrag kennen. Beispielsweise kann ein Unternehmensvertreter bei einer Verkaufsverhandlung schnell neue Preise berechnen, wenn ein potenzieller Käufer ein Kaufangebot erhöht. Wenn der Vertreter weiß, dass der Mehrkostenbetrag 30 Prozent über den Stückkosten liegt, könnte der Vertreter prozentuale Anreize von beispielsweise 10 bis 15 Prozent für bestimmte Mengenkäufe anbieten, ohne dass ein Produkt versehentlich mit Verlust bewertet wird. Cost-Plus-Pricing sichert die Rentabilität und bietet auch bei steigenden Produktionskosten eine Möglichkeit, Gewinnmargen zu sichern.
Der Hauptnachteil der Cost-Plus-Preisgestaltung ist die Annahme, dass die Stückkosten wettbewerbsfähig sind. Stellen Sie sich ein Unternehmen vor, das einen Toaster zu einem Stückpreis von 20,00 USD herstellt, zu dem ein Aufpreis von 30 Prozent für einen Einzelhandelspreis von 26,00 USD hinzukommt. Ein konkurrierendes Unternehmen, das einen ähnlichen Toaster für 10,00 USD Stückkosten herstellt, hat einen bemerkenswerten Vorteil. Bei wettbewerbsfähigen Preisen erzielt das andere Unternehmen einen Gewinn von 16,00 USD pro Verkauf, und es könnte sogar das teurere Unternehmen beeinflussen, indem es seinen Toaster zum halben Preis verkauft und gleichzeitig eine Rentabilität von 30 Prozent aufrechterhält.
Die Kosten-Plus-Strategie beseitigt auch einige Anreize zur Rationalisierung der Produktionseffizienz. Da die Kosten-Plus-Marge unabhängig von den Produktionskosten gewährleistet ist, versucht ein Unternehmen möglicherweise nicht, seine Kosten zu senken, um entweder Marktvorteile zu erzielen oder die Gewinnmargen zu erhöhen. In der Tat kann, wie es manchmal bei öffentlichen Beschaffungsverträgen der Fall ist, die auf Kostenbasis vergeben werden, ein verrufbares Unternehmen seine Kosten auffüllen oder die Gemeinkostenallokationen ändern, um künstlich überhöhte Verkaufspreise zu erzielen.
In der Praxis kann die Preisgestaltung zuzüglich Kosten Teil einer flexibleren Preisstrategie sein, die Kategorien wie Marktwettbewerb und Preisgestaltung berücksichtigt, anstatt sich mit der Erzielung fester Prozentsätze des Gewinns zu befassen, die für die Marktbedingungen anfällig sind.
