Sobald Sie Quellen gefunden haben, aus denen Sie Großhandelsprodukte kaufen können, ist es an der Zeit, nach Käufern zu suchen. Der Verkauf von Großhandelsprodukten kann auf verschiedene Weise funktionieren. Sie können Produkte von Händlern oder direkt von Herstellern kaufen und die Produkte an Endverbraucher verkaufen. Eine andere Möglichkeit besteht darin, die Ware an Händler zu verkaufen, die die Artikel wiederum an ihre Kunden verkaufen. Egal in welche Richtung Sie gehen, jeder Zielmarkt erfordert unterschiedliche Arten von Marketing, um Verkäufe zu erzielen.
Direkt verkaufen
Der Verkauf von Großhandelswaren direkt an den Endabnehmer erfordert entweder die Eröffnung eines stationären Geschäfts, die Nutzung des E-Commerce oder die Verwendung der Post, um Bestellungen zu erhalten. Sie können auch Vereinbarungen mit Herstellern und Produkthändlern treffen, um Schiffsartikel, die Ihre Kunden kaufen, fallen zu lassen, wenn Sie nicht über genügend Platz verfügen, um die Waren auf Lager zu halten. Eine weitere Option für den Direktverkauf erfordert, dass Sie Ihre Produkte auf Online-Auktionsseiten oder über Unternehmen veröffentlichen, die es Ihnen ermöglichen, Ihre Produkte auf ihrer Website anzubieten. Flohmärkte bieten Ihnen eine weitere Möglichkeit, Ihre Produkte zu verkaufen, besonders hilfreich, wenn Sie nur Wochenenden haben, um Ihre Produkte zu verkaufen.
Direkt an Endbenutzer vermarkten
Wenn Sie direkt über das Internet verkaufen, verwenden Sie Pay-per-Click-Anzeigen in Suchmaschinen und auf Websites sozialer Netzwerke, um den Verkehr auf Ihre Website zu lenken. Wenn Sie ein Geschäft eröffnen, bewerben Sie es durch eine große Eröffnungsveranstaltung. Verwenden Sie Schilder am und in der Nähe des Geschäfts, um Käufer anzulocken. Platzieren Sie Anzeigen in lokalen Zeitungen über die Angebote Ihres Geschäfts und senden Sie Flyer an die Postleitzahlen, in denen Ihre Kunden leben, um sie für den Kauf bei Ihnen zu interessieren. Um potenzielle Einzelhändler oder Endverbraucher per Post zu erreichen, erstellen Sie einen kleinen Katalog und ermutigen Sie die Empfänger, Sie zur Bestellung anzurufen. Der Katalog funktioniert auch in Kombination mit E-Commerce-Lösungen, indem Personen auf Ihre Website verwiesen werden, um deren Kauf zu tätigen.
Direkten Vertrieb arrangieren
Um Ihre Produkte an Einzelhändler zu verkaufen, identifizieren Sie die Arten von Geschäften und Internetseiten, die Ihre Waren benötigen. Wenn Sie beispielsweise Computerkomponenten verkaufen, gehören Computerreparaturunternehmen, Geschäfte, die Teile verkaufen, und Unternehmen, die benutzerdefinierte Computer herstellen, zu Ihrem Zielmarkt. Suchen Sie nach Möglichkeiten, wie sich Ihr Produkt von Mitbewerbern unterscheidet, z. B. durch Qualität, Preise oder Markttrends, um Marketingbotschaften zu erstellen, die sie dazu bringen, bei Ihnen und nicht bei jemand anderem zu kaufen.
Bewerben Sie Ihre Produkte
Verwenden Sie Direktwerbung, um sich mit Einzelhändlern in Verbindung zu setzen, und erläutern Sie die Arten der von Ihnen verkauften Produkte und die Preise, um sie für Ihren Anruf zu begeistern. Wenn Sie eine Vielzahl von Produkten anbieten, die alle miteinander verwandt sind, z. B. Schmuck aus Halsketten, Ohrringen, Armbändern und Ringen, erstellen Sie einen Katalog. Geben Sie eine Beschreibung jedes Artikels, die Bestellnummer und den Preis an, damit Einzelhändler problemlos eine Bestellung aufgeben können. Erstellen Sie eine Business-to-Business-E-Commerce-Website und ermutigen Sie Einzelhändler, eine Bestellung über das Internet aufzugeben. Fordern Sie die Bundessteueridentifikationsnummer des Käufers an, die auch als EIN-Nummer bezeichnet wird, da dies den Nachweis erbringt, dass der Käufer ein Einzelhändler und kein Verbraucher ist. Auf diese Weise erhalten sie die Preise für Einzelhändler und nicht die höheren Preise, die Endverbraucher zahlen, wenn Sie direkt verkaufen.
