Da die Eintrittsbarrieren für Großhändler niedrig sind, müssen Großhändler, die Produkte beziehen und an Salons verkaufen, mit vielen anderen Händlern konkurrieren. Einige haben bereits etablierte Beziehungen zu Ihren potenziellen Kunden. Sie können die Konkurrenz schlagen, indem Sie den Besitzern von Schönheitssalons spezialisierte Vertriebsdienstleistungen anbieten, die Ihnen eine lukrative Einnahmequelle von nur wenigen zuverlässigen Kunden bieten können.
Bedarf
Hersteller und Großhändler handeln nur mit lizenzierten Großhändlern. Sie benötigen keine spezielle Lizenz, um Salonpflegeprodukte zu kaufen und zu vertreiben, aber Sie müssen ein Verkaufs- und Nutzungszertifikat von Ihrem Staat erhalten und über ein gesetzlich registriertes Großhandelsunternehmen verfügen. Sie können Lizenzen online über die Website Ihres State Department of Commerce erwerben. Da einige Hersteller und Großhändler möglicherweise nicht mit Einzelunternehmern zu tun haben, müssen Sie Ihr Unternehmen möglicherweise als S-Corporation, LLC oder C-Corporation einbinden.
Beschaffung
Die Beschaffung von Schönheitsprodukten kann für neue Großhändler eine Herausforderung darstellen, da Hersteller und Full-Service-Großhändler möglicherweise große Erstbestellungen benötigen. Diese Unternehmen bieten in der Regel Kredite an, müssen jedoch die Kreditwürdigkeit Ihres neuen Unternehmens nachweisen. Sie können sich an Großhändler mit eingeschränktem Service wenden, mit denen Sie kleinere Bestellungen tätigen können, die jedoch in der Regel mit Bargeld und Carry betrieben werden. Dies bedeutet, dass Sie keine Produkte auf Kredit erhalten können. Bei der Beschaffung von Körperpflegeprodukten sollten Sie sich mit mehreren eingeschränkten Servicegroßhändlern befassen, die sich auf Körperpflegeprodukte spezialisiert haben.
Beziehungen
Während Sie Beziehungen zu Großhändlern und Herstellern aufbauen sollten, müssen Sie vor dem Kauf von Produkten zunächst Marktforschung betreiben. Reisen Sie zu lokalen Schönheitssalons und fragen Sie die Eigentümer, welche Art von Produkten Sie ihnen anbieten können. Da Sie kein Vertrauensverhältnis aufgebaut haben, werden sie wahrscheinlich sagen, dass sie nicht interessiert sind, aber Sie können wertvolle Erkenntnisse gewinnen, indem Sie sich in ihren Salons umschauen und feststellen, welche Produkte sie auf Lager haben. Sie können auch einen Erstkontakt aufbauen, auf den Sie aufbauen können, wenn Sie mit der Vermarktung von Produkten beginnen.
Marketing
Um erste Beziehungen zu den Eigentümern von Schönheitssalons aufzubauen, bieten Sie ihnen Produktlinien bei Lieferung an. Zielen Sie auf Salons im Besitz von Kleinunternehmern und sprechen Sie direkt mit ihnen und nicht mit Stellvertretern oder Mitarbeitern. Mit der Sendung erhalten Sie einen Teil des Gewinnanteils, wenn ein Salon das von Ihnen bereitgestellte Produkt verkauft oder verwendet. Die Sendungsmethode funktioniert am besten, wenn Sie Gutschriften von Herstellern und Großhändlern erhalten, von denen Sie das Produkt beziehen. Abhängig von Ihrem Budget können Sie Produkte auch zunächst kostenlos verschenken.
Verbesserung
Wenn Sie eine Beziehung zu den Salonbesitzern aufbauen, ermitteln Sie die Bedürfnisse ihres Unternehmens. Erklären Sie ehrlich und deutlich, welche Produkte Sie anbieten können und welche Preise Sie angeben können. Wenn Sie andere Großhändler im Preis nicht schlagen können, bieten Sie zusätzliche Dienstleistungen wie flexible Lieferzeiten, niedrige Mindestbestellmengen und sofortigen Service, wenn einem Salon das Produkt ausgeht. Sobald Sie sich einige Salonstandorte erfolgreich gesichert haben, können Sie Ihre Reichweite vergrößern, indem Sie Ihre bestehenden Kontakte als Referenzen nutzen und sich auf positive Mundpropaganda der von Ihnen betreuten Saloninhaber verlassen.
