Der in der Werbung verwendete Hard-Sell- und Soft-Sell-Ansatz zeigt zwei sehr unterschiedliche Arten des Produktverkaufs, die jeweils darauf beruhen, Vorteile zu preisen oder subtile emotionale Reaktionen hervorzurufen. Es gibt keinen richtigen oder falschen Weg, um ein Produkt zu präsentieren, da der Erfolg immer an der Reaktion des Verbrauchers gemessen wird. Wenn Kunden aufgrund der Dringlichkeit einer schwer zu verkaufenden Werbekampagne mehr Produkte kaufen, ist dieser Werbekunde in Zukunft eher geneigt, diesen Ansatz zu verwenden. Wenn Sie wissen, wie jeder Werbeansatz funktioniert, können Sie feststellen, welcher für Ihr Unternehmen geeignet ist.
Produktvorführungen
Ein gängiger Hard-Sell-Ansatz ist die Produktdemonstration. Sie werden dies in vielen Formen sehen, einschließlich des Side-by-Side-Vergleichs, der Demonstration der Produkteigenschaften und des Werbekonzepts zur Lebensqualität, das Sie dazu bringt, sich zu fragen, wie Sie jemals ohne das Produkt leben konnten. Der Grund, warum eine Produktdemonstration ein hart umkämpfter Ansatz ist, liegt darin, dass Sie anhand eines direkten Vergleichs davon überzeugt werden sollen, dass ein Produkt einem anderen überlegen ist. Die Werbung sagt Ihnen, dass Sie dieses Produkt jetzt kaufen müssen, weil wir gerade bewiesen haben, dass es besser ist als die Konkurrenz.
Ferien
Urlaubswerbung verwendet Soft-Sell- und Hard-Sell-Ansätze, aber die Soft-Sell-Werbung hat einige der bekanntesten Werbebilder hervorgebracht. Ein gutes Beispiel dafür ist die Entwicklung des Weihnachtsmanns als Werbebild für die Coca-Cola Co. Vor 1931 hatten sich die Bilder des Weihnachtsmanns von einem roten Anzug zu einem grünen Anzug und von einem dünnen Mann zu einem größeren Mann verändert. Im Jahr 1931 begann Coca-Cola mit der Schaltung von Anzeigen mit einem neuen Bild des Weihnachtsmanns, das vom Künstler Haddon Sundblum erstellt wurde und Cola-Produkte trinkt. Dieses Bild bleibt eine einprägsame Darstellung des Weihnachtsmanns und ist auch ein Beispiel für effektive Soft-Sell-Werbung.
Infomercials
Ein Infomercial ist ein langformatiger Werbespot, der normalerweise 30 Minuten lang ist. Es konzentriert sich auf ein Produkt oder eine Produktfamilie und ist ein Beispiel für schwer zu verkaufende Werbung. Das schnelle Tempo eines Infomercials wird durch ein lautes Verkaufsgespräch, große und oft blinkende Computergrafiken und die anhaltende Wiederholung der zum Kauf der Produkte erforderlichen Informationen verstärkt.
Humor
Laut der Website "Advertising Age" ist Humor ein häufiges Element in der Soft-Sell-Werbung. Humor wird verwendet, um die Aufmerksamkeit des Verbrauchers zu erregen, ohne das Verkaufsgespräch zu lenken. Bierwerbung mit humorvollen Situationen sind einige der beliebtesten Soft-Sell-Werbeansätze. Der Werbetreibende verwendet Humor, um ein positives Gefühl mit dem Produkt zu verbinden. Der Ansatz zielt darauf ab, den Betrachter zu unterhalten, anstatt dem Betrachter das Gefühl zu geben, einen Werbespot anzusehen.
