Egal, ob Sie Ihre Gewerbeimmobilie oder Ihr Privathaus verkaufen, eines der häufigsten Szenarien, auf das Sie stoßen, ist ein Angebot mit der Aufforderung, die Abschlusskosten des Käufers zu zahlen. Obwohl Sie sich zunächst dem Gedanken widersetzen könnten, die Gebühren des Käufers zusammen mit Ihren eigenen zu zahlen, sollten Sie einige Vorteile in Betracht ziehen, wenn Sie die Rechnung begleichen.
Ein Gehaltsabrechnungskostenrechner kann Ihnen helfen, Ihren Nettogewinn während der Verhandlungen mit potenziellen Käufern zu ermitteln. Die Abwägung der Vor- und Nachteile der Zahlung der Abschlusskosten durch den Verkäufer vor der Ablehnung eines Angebots kann sich in vielen Situationen als Win-Win-Lösung für Sie und den Käufer erweisen.
Abschlusskosten verstehen
Bevor Sie sich mit Einzelheiten zur Zahlung der Abschlusskosten eines Käufers befassen, sollten Sie sich zunächst mit diesen Kosten vertraut machen. Sie sind eine Reihe von Gebühren, die dem Käufer beim Kauf einer Immobilie in Rechnung gestellt werden. Zu den Gebühren gehören die Immobilienbewertung, die Titelsuche, die Titelversicherung, die Kreditvergabe, Anwaltsrechnungen und andere Kosten im Zusammenhang mit der Eigentumsübertragung des Hauses und der Aufnahme einer Hypothek.
Diese Kosten liegen nicht in der Verantwortung des Verkäufers. Da Sie jedoch derjenige sind, der mit Bargeld in der Hand vom Verkauf weggeht, verlangen Käufer häufig, dass Sie die Kosten tragen. Im Gegenzug bieten sie in der Regel einen höheren Kaufpreis an. Tatsächlich erhalten Sie mehr für die Immobilie, geben jedoch einen Teil davon als Rabatt für die Zahlung der Abschlusskosten an den Käufer zurück.
Größerer Käuferpool
Käufer müssen eine Anzahlung für die Immobilie leisten, normalerweise mindestens 3 Prozent, obwohl viele Kreditgeber 5 Prozent oder mehr verlangen. Wenn ein Käufer knapp bei Kasse ist, kann er sich die Abschlusskosten und die Anzahlung zum Zeitpunkt des Kaufs nicht leisten. Eigenheimkäufer mit Bargeldnot verlangen vom Verkäufer in der Regel die Zahlung der Abschlusskosten gemäß den Hypothekenberichten.
Wenn Sie also bereit sind, die Schließungskosten eines Käufers zu übernehmen, ermöglichen Sie Käufern, die nur über genügend Bargeld für die Anzahlung verfügen, den Kauf der Immobilie. Käufer mögen auch die Idee, Geld für Immobilienverbesserungen auf ihrem Bankkonto zu behalten.
Schneller Verkauf
Wenn Sie sich weigern, die Abschlusskosten zu zahlen, kann es länger dauern, bis Sie einen Käufer finden, der es sich leisten kann, die Kosten zum Zeitpunkt des Abschlusses selbst zu tragen. Viele interessierte Käufer machen ein Angebot, das eine Aufforderung zur Zahlung der Abschlusskosten enthält. Wenn Sie sich weigern, die Kosten zu zahlen, wird der Käufer wahrscheinlich weggehen, weil er nicht über das Bargeld verfügt.
Ihre Inflexibilität verlangsamt den Verkaufsprozess Ihrer Immobilie und kann Ihre zukünftigen Pläne verzögern. Wenn Sie bereits die Schlüssel für eine andere Immobilie erhalten haben, kostet Sie ein langsamer Verkauf, da Sie jeden Monat für beide Immobilien bezahlen.
Höherer Kaufpreis
Käufer berücksichtigen in der Regel die Abschlusskosten in ihrem Angebot, wenn sie Verkäufer zur Zahlung der Kosten auffordern. Zum Beispiel ein Käufer, der vorhatte anzubieten $399,000 für eine Immobilie könnte bieten $409,000 wenn du danach fragst $10,000 in Abschlusskosten.
Wenn Sie sich bereit erklären, die Schließungskosten zu zahlen, erhalten Sie am Ende einen höheren Kaufpreis für die Immobilie, als der Käufer gegeben hätte, wenn Sie die Schließungskosten nicht bezahlt hätten. In einigen Fällen ist der Käufer möglicherweise sogar bereit, einen kleinen Aufpreis für den Kaufpreis zu zahlen, wenn Sie bereit sind, mit ihm an den Abschlusskosten zu arbeiten.
Laut Lamacchia Realty sollte eine Gutschrift für Abschlusskosten gegenüber Preissenkungen den Verkäufer nicht benachteiligen und dem Käufer zugute kommen, der beispielsweise nach einer Hausinspektion zusätzliches Geld für Aktualisierungen benötigt.
